当你在一条正确的路上行走时，不知不觉你就会踏上风口。于一个企业而言更是如此，你有多专注，你就有多优秀。淄博如成科贸有限公司无疑就是这样的实力主体，这个发轫于鲁中宝地淄博的中微肥企业，从2007到2017，从无到有，从0到1，从小到大，先瞻高举改善施肥理念，保护土壤健康的理念，以实现作物，土壤、人类健康为己任，用10年的时间完满对中微肥行业的初心和匠心，并已进阶成为中微肥这个“小字辈”领域里的佼佼者和“小巨人”。

  12月5日，济南，有着老舍笔下冬日的“温晴”，更溢满泉城独有的纯粹灵韵。淄博如成科贸有限公司2017“金龟二代”十年庆典暨科技共享大会在铂尔国际酒店隆重举行。共吸引了来自全国各区域200多名 “金龟二代”优质的经销商合作伙伴、行业专家、山东电视台农科频道，烟台电视台和《农资与市场》传媒等媒体的聚焦和参与，以求共话时局，共享荣耀和机遇，共赢和共启2018及下一个中微肥辉煌十年。

  十年砥砺 再次飞跃的中微肥“小巨人”

  十年，于企业来讲是从筚路蓝缕开启山林到守成创新仍锐意进取的征途；

  十年，于行业来看是波澜壮阔又峰回路转的隽永画卷；

  岁月之河流淌不息，十年，有必要暂时停一下，回顾所来径，整装再出发。

淄博如成科贸有限公司总经理 牟善雷

十年是一个坐标，是一个符号，更是一个时代。就如淄博如成科贸有限公司总经理牟善雷所言，“十年，对如成科贸和金龟二代而言意义非凡，是广大农资经销商和农户的选择和努力馈送给自己的礼物；同时，十年也是方向，十年前，中微肥还处于萌芽的阶段，而且一直以来，中微量元素肥料都被视为‘小字辈’，相比于化肥过量使用，中微量元素肥料施用明显不足，成为制约作物产量和品质提升的最大因素。但鉴于中国国情，近年来，在常规复合肥中添加中微量元素非常适合中微量元素的科学使用是提升肥效和作物品质的重要手段，中微量元素和修复土壤成为热点，如成科贸和金龟二代品牌用十年的时间潜心中微肥的拓荒践行，并顺势成为踩中这个风口下的领跑者，连年实现逆势增长，2017年更是取得骄人的成绩。”

淄博如成科贸有限公司销售总监孙慧洁则表示，截至2017年11月30日，金龟二代在农资大环境不景气的状态下依旧坚挺，逆市突围，同期销售较2016年增长31%，山东大区略有增长；省外销量增长310%，主要来自山东省内和省外的河南、河北、辽宁；果树区持平，蔬菜区增长巨大；底肥增长，水溶肥大幅增长；水溶肥销售突破2000万元，翻了一番；花生伴侣已突破万吨；绿元素（15克）增长50%以上。小肥料大销量，持续火爆的销售动力源于金龟二代10年来无可比拟的产品效果和建立起来的优质品牌效应，已经成为众多经销商合作伙伴的当家首选品牌，当然，还有独创的套餐式经营“白+黑”，“金龟3宝”。

淄博如成科贸有限公司销售总监 孙慧洁

从2007年发轫中微肥和土壤修复，到2008年坚定梦想，到2009年沉淀腾飞，到2010，2011年的火爆断货，2012年入围中国新型肥料企业50强和中国微量元素肥料竞争力企业十强，“金龟二代”获得中国著名品牌荣誉称号；2013年承担社会责任，启动第一届烟台好苹果大赛，与山东农科联合推出“专家课堂”为农民答疑解惑。同年，“绿元素”成功克服了号称“作物癌症”的苹果花脸病和番茄病毒病；2014年启动了山东好苹果和花生擂台赛；再到2015年重磅推出被农民朋友称之为“底肥第一餐”的金龟“白+黑”套餐；2016年，又联合英国拜德公司生产小分子碳酶肥，金龟原力开始颠覆传统施肥理念；2017年，金龟家族迎来新成员，碱性全元水溶肥；百姓的追肥理念再次颠覆冲肥就用“金龟三宝”。

自2007年始，“金龟二代”这个品牌，因为抗病抗重茬、增产提品质和改良酸化盐渍化土壤，逐步在全国为众多的菜农、果农和粮农所接受。十年磨一剑，如今“金龟二代”的品牌价值已经超过3000万元。在山东“金龟二代”代表的是中微量元素肥第一品牌，代表的是中微量元素土壤修复剂第一品牌，它引领了中微肥在齐鲁大地乃至更广范围的发展。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，十年砥砺，扎实前行，步步进阶，如成科贸，金龟二代品牌已然成为中微肥领域里的佼佼者和“小巨人”， 在这个赛道上宏图大展。

相比大型大肥企业，拥有单品竞争优势的“小巨人”如成科贸的金龟二代品牌身段相对灵活，努力在中微肥价值链上的各个环节深度发展，面对市场标准相对统一，因此也更容易打穿区域市场的边界，获得竞争的参与权和话语权。金龟二代能在逐年严峻的农资大环境下，持续实现销售上的逆势增长，足见金龟二代品牌的强大的生命力和张力。

顺势而为 重构新经销基因

2017年，对农资行业各个层级的主体来说，注定都是不平凡的一年，尤其是经销商群体。新《农药管理条例》、环保风暴、涨价大潮，一轮轮的冲击下，广大的经销商面对即将到来的2018年，有着更多的困顿和迷茫。本次盛会，邀请了《农资与市场》传媒主编冯卫东就新形势下的实战营销做了全方位的解读和分享。以期给与会的经销商朋友多维度、立体的明晰2018年的经销思路、方法和方向。

做农资一定要具备把握趋势的敏感度和洞察力，要学会思变。所以，针对中国农资的困境和机遇，《农资与市场》传媒总编冯卫东老师则独具一格的给出了“农资经销商基因重构”的建议。冯老师认为，经销商陷入困境主要是因为同纬度竞争而形成的同质化而导致的。经销商要实现突围就要追根溯源，学会变换纬度进行基因重构。

《农资与市场》传媒总编 冯卫东

经销商可以从以下四个方面着重发力：产品重构，以作物为靶标的产品组合，以种植者作物和种植面积为销售单元，以种植者增收与减少劳动成本为目标，解决方案+服务的模式。价格重构，产品价格是根据用户需求+产品创造的价值为定价模式。产品盈利模式方向必须是产品+服务+多点盈利，未来市场是让消费者看不清什么在盈利，门槛越来越高。产品价格从自身产品成本核算，我们的价格重构是用户产业链+整体费用控制来核算产品价格。渠道重构，我们从买卖、对立关系转变为命运共同体的渠道重构。竞争倒逼渠道生态变化，将生产者、分销者、零售商、消费者最终演变成四位一体的局面；从单方由厂家投入转变为厂家和渠道共同设立目标，进行市场投入、开发的渠道一体化重构；从渠道自身关系重构延展到用户关系的新型渠道模式。推广重构，要用100元做推广活动，要用10000元把它传播出去。很多企业缺乏高效传播，当下时代，利用手机新媒体渠道，把每一个用户变为可流动的活媒体；团队作战替代单兵作战，野蛮生长的时代已经过去，让新营销成为主流，让价值服务替代客情关系。只有这样，才能从根源上创造出新未来。

蓄势勃发 丰富产品线强势进发2018

一个无可争议的事实是，“小巨人”企业获取细分市场领先者地位的最关键因素是创新，而不是模仿。坚持把注意力放在核心业务上，坚持把服务下沉，持续前行。十年磨一剑，如成科贸始终把科技创新奉为圭臬，不断推陈出新，不断丰富金龟二代的产品线，始终走在中微肥的前列。

就如牟总所说，推陈出新是企业持续发展的不竭动力，好产品是企业发展的生命线，更是经销商洞开一方市场的坚实利器。这几年，金龟二代家族不断有新成员加入，产品线不断丰富，碾进2018年，金龟二代将持续推出和整合多款中微肥尖端新品，蓄势勃发。中微量元素土壤修复剂系列（老专家、福来春、福来农）、有机菌剂系列（抗茬1号、有机菌保姆）和特种全营养叶面肥绿元素等明星产品会纵深推进。而2018会重点推广“金龟冲施三宝”，以金龟原力碳酶超能植物营养液系列新品为主打，金龟钙奶（冲、滴灌用）、金龟二代系列大量元素水溶肥料（海藻精弱酸）、碱性全元水溶肥料为核心发力。孙慧杰总监也进一步细化和明朗了2018年惠民中联在销售上的思路和新品的营销模式。2018年，金龟二代将深耕河北、新疆、东三省、宁夏、四川、广西、陕西、内蒙、河南、甘肃、山西、江苏、浙江、湖南、福建等17省市。总体思路是以多款明星拳头产品+独家领先尖端新品+组合套装+作物解决方案为主打。将以作物为靶标，由单一向多元化推广，进一步推进金龟二代“白+黑”黄金组合套餐，做好作物水肥一体化和作物全程套餐的推广。紧紧围绕土壤修复做足功课，强大丰富的产品线和清晰的销售主线引爆期待的2018。

携手远航 昂首新时代阔步新征程

  能走多远，取决于你与谁同行。只有同频的人，才能一同到达。企业繁盛的背后无不来自各个层级主体的辛勤付出。对农资企业而言，经销商是渠道上传下达最柔软的触角和大动脉，10年风雨路，斩断荆棘走到今时今日的绚丽，如成科贸金龟二代，自然不乏众多优秀合作伙伴的鼎力加持。正因为有他们一路的同心同德，才创造了一个个金龟二代的销售奇迹和辉煌。

  时光易变，初心不减。此次盛宴，如成科贸不仅为多位优秀伙伴准备了一场场精彩的文艺演出，还颁发了多项饱含诚挚感谢的大奖。让金龟合作伙伴们和“金龟二代”们在尽情展现他们的才艺的同时，也能享受到和如成科贸多年赤心同行的奖励。分别颁发了年度开拓创新奖，优秀战略合作伙伴奖、星级战略合作伙伴奖、先锋模范奖、正能量奖、金牌合作伙伴奖、常青树奖等奖项。他们中有不乏有相伴8年、10年的经销翘楚，10年与金龟二代品牌荣辱与共，相互成就。其中，来自德州禹城孙克伟，更凭借灵变的销售思路，把金龟二代在禹城市场推广创造了从0到千万的经销神话。也正是有他们的辛勤付出和倾情助力才有了如成科贸金龟二代不断进阶和跨越的底气和动力。牟善雷总经理也在现场诚邀与会的伙伴未来和如成科贸，和金龟二代，继续携手拼搏，共享机遇、共克挑战，共迎下一个灿烂美好的十年。 

  十年足以磨砺行业利剑，新的征程已开启，新的大幕已揭开，新的篇章待描绘。十年，于如成科贸是关键的节点亦是新的起点，一个前景无限的中微肥时代已经来临，我们也相信这只以实现作物健康，土壤健康、人类健康为己任的“金龟”，厚积薄发的如成科贸有绝对的实力去领航下一个中微肥的辉煌十年，在更广阔的天地纵横驰骋！